作者｜周雅

成就一部影片，需要一個導演。成就一家公司，需要一個創(chuàng)始人。

胡珩正是一位兼具導演和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)的人。作為銀河威爾創(chuàng)始人，他曾經(jīng)在市場低靡期拿到千萬投資，又在短短1年后讓公司在市場站穩(wěn)腳跟，扭虧為盈。而在創(chuàng)業(yè)之前，他是央視一名專職12年的紀錄片導演。

這些經(jīng)歷，造就了胡珩身上極具韌性、善于拓荒、對作品幾近偏執(zhí)的特質(zhì)。從2016年創(chuàng)立公司至今，胡珩過去五年多一直在「用三維交互技術(shù)讓每個人都能創(chuàng)建、觀看、體驗“第二現(xiàn)場”直播」，致力于打破虛擬與現(xiàn)實的界限，讓每一個人都能體驗世界。為了這一目標，他不斷打磨產(chǎn)品，在他看來：“沒有好的工具就像戰(zhàn)士上戰(zhàn)場沒有一把好槍，那可是要命的事兒。”

對于導演身份的他而言，胡珩挖掘了太多人的夢呈現(xiàn)于熒屏。如今身為一位創(chuàng)業(yè)者，胡珩更希望幫人圓夢，他深信，三維交互技術(shù)是搭載夢想的媒介，它將滿足人類即興創(chuàng)造現(xiàn)實的夢想，也將讓人類第一次可以共享清晰的夢境。

更關(guān)鍵的是，在人類的感官體驗從“二維”走向“三維”的過程中，VR則是現(xiàn)階段最早民用的、最廉價的、最方便的、功能最強大的一種三維顯示設(shè)備。但長期來看，VR又可能只是走向三維的某一個方法，未來AR/MR/XR等方式皆有可能。

【談創(chuàng)業(yè)契機】“一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，和一個導演的思考方式是非常接近的”

科技行者：創(chuàng)業(yè)之前，你在央視有編制，這對很多人來說已經(jīng)是個夢幻工作，為什么后來會創(chuàng)業(yè)？

胡珩：有兩個契機。

第一個契機是因為參與一部紀錄片。離開央視之前，我參與拍攝了大型紀錄片《與全世界做生意》，片子總導演是執(zhí)導《大國崛起》的周艷，團隊是《舌尖上的中國》第一部的創(chuàng)作團隊。這部紀錄片后來拿了金熊貓獎的最佳社會長篇紀錄片獎。

當時我們拍了阿里巴巴、微信的張小龍、義烏小市場等等，其中，微信的故事對我影響很大。

我忽然意識到，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和一個導演的思考方式是非常接近的，都是去思考人的底層需求，去思考一個產(chǎn)品是否可以讓人生活更美好。

第二個契機是2015年底，弟弟回國帶來一個DK2過山車（注：一款VR游戲）。我這人有恐高癥，從來不坐過山車，當我戴上VR頭盔第一次體驗過山車，雖然明知道是錯覺，但身臨其境的時候，我還是腿軟了，一屁股坐了下去。那一刻直覺告訴我，或許一個劃時代的產(chǎn)品出現(xiàn)了。

人類原本只能在三維世界里去體驗，再把它簡化成二維方法去傳播，但VR是直接用三維的方法去傳播體驗。于是我萌生了念頭，自己有沒有可能做這么一款相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

科技行者：從一開始萌生念頭，到最后決定創(chuàng)業(yè)，中間經(jīng)歷了什么過程？

胡珩：我第一時間與人探討行業(yè)機遇，找了身邊所有能聯(lián)系到的人，包括做電影的、做工程師的、做投資的，從2015年起，基本每周探討一次，持續(xù)了約1年。

直到2016年8月，公司的聯(lián)合創(chuàng)始人方志推動我說，“既然真想做產(chǎn)品，為什么不考慮做一家公司？”

于是我們先注冊公司，運作了一段時間后，2017年拿到了天使投資。我下了很大決心，從央視辭職，全身心投入創(chuàng)業(yè)。

回過頭看，中間經(jīng)歷的時間不短，但我的初衷就是希望做一款偉大的產(chǎn)品，到今天為止也沒變。

科技行者：對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，初始團隊都是最重要的基礎(chǔ)，你是如何召集隊伍的？

胡珩：最早我們有四個人的團隊，分別從事電影、廣告、技術(shù)和紀錄片，當時我們各自都有自己的工作。比如現(xiàn)任產(chǎn)品經(jīng)理孟超，原來是一個知名的電影剪輯，不到30歲就剪了4部院線電影，還有大量網(wǎng)劇都在找他合作，是一顆冉冉升起的新星。打動他至少花了半年時間，但慢慢地他比我對VR的熱情還高，現(xiàn)在我們是非常默契的合作伙伴。

我個人非常熱愛VR，早期團隊成員最后留下來也是因為熱愛，因為當時沒有利益。我們每周都聚一次，嘗試做一些VR相關(guān)的東西，當時測試了市場上所有的攝像機，做了大量的拍攝和制作。每向前一步都很艱難，但我們樂在其中，也樂此不疲。

【談市場機遇】“人類正在從二維走向三維，VR是進入虛擬世界的開端”

科技行者：印象中，2016年對VR創(chuàng)業(yè)者來說，應該說一半是浪潮，一半是火焰。上半年暴風引爆了資本市場，但下半年市場又迅速降溫，似乎不是一個穩(wěn)妥的賽道選擇。咱們是如何拿到天使投資的？

胡珩：是很偶然的一次機會。我做紀錄片導演時，接觸了很多公益自然相關(guān)領(lǐng)域，在拍攝大自然保護協(xié)會（TNC）紀錄片時認識了公司的天使投資人。某天他出差來北京一起約飯，無意中知道我在做VR，就很感興趣，因為他在美國也投過VR項目（Unity公司等）。

當時，看到我們正在給愛慕集團做VR走秀展示，他很看好我的從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營思路，就問我缺不缺錢。就這個機緣，投資人爽快地希望拿出一千萬的天使投資。

科技行者：從拿到第一筆投資，到磨合出第一輪產(chǎn)品，公司經(jīng)歷了怎樣的過程？

胡珩：剛開始我們真是經(jīng)歷了最艱難的兩年，大體上分為兩個階段。

第一階段是2017年-2018年，我們用融來的投資做開發(fā)、發(fā)布了一款VR直播工具，用電影級設(shè)備做大型賽事的VR直播，當時接了VR看房、VR旅游、VR展廳等一系列總共兩三百萬的項目，但2017年底真正商業(yè)化時特別失敗，我們的東西足夠好，但市場對VR的認知很低。

這也是公司遇到的第一個戰(zhàn)略思考命題：方向定位。VR看起來啥都能做，但是VR的大部分商業(yè)場景其實是不成立的。其中最難的就是要想明白VR的獨特價值在哪里、為什么市場需要它、用戶需要它。如果想不明白，這花的1千萬就浪費了。這是一段非常痛苦的創(chuàng)業(yè)成長期。

第二階段是2018-2019年，我當時停掉公司所有的商業(yè)項目，即便這些項目可以維持基本生存，但我的想法很簡單，不要為了做公司而做公司，如果沒有一款好的產(chǎn)品，公司注定難以長期發(fā)展。于是我們搬到了一個“老破小”辦公室，一門心思研發(fā)產(chǎn)品。雖然當時團隊只有十幾個人，最終我們花了約一年時間，自研出一款完整的VR端社交軟件「GVR Chat」，這款產(chǎn)品和我們最早自研的一整套專業(yè)級的VR直播系統(tǒng)，共同構(gòu)成了我們現(xiàn)在的核心產(chǎn)品「GVR第二現(xiàn)場」，一款可以幫助人們創(chuàng)建自己的演出、賽事、活動，并且可以在三維世界里真實進入，實時交互的終端產(chǎn)品。

科技行者：為什么要破釜沉舟研發(fā)這款產(chǎn)品，基于什么邏輯？

胡珩：首先是現(xiàn)實維度，疫情讓世界變得隔離，短期內(nèi)我們都看不到緩解的苗頭，所以虛擬世界交互成為了剛需，即跨時空交流。而VR能提供讓人身臨其境的現(xiàn)場感，這是以往任何產(chǎn)品都不具備的。

其次從產(chǎn)品維度，所有基于現(xiàn)場的藝術(shù)形態(tài)（賽事演出等）天然具備社交屬性，本質(zhì)上都是因為人與人之間會產(chǎn)生奇妙的化學反應，或者說當人與人見面時，信息傳遞比視聽語言更全面。

所以人類進入三維世界是必然，這不是漸進式的量變發(fā)展，而是一個革命式的范式轉(zhuǎn)換。以往，二維的傳播是在做減法，解決的是信息傳遞的效率問題，目的是把信息傳遞得很快；未來，三維解決的是信息傳遞深度的問題。我們認為，三維的娛樂場景會成為三維世界最早成熟的商業(yè)化場景。

我們的產(chǎn)品研發(fā)必須解決兩個問題：第一它是三維的，要有空間感；第二它必須可交互，要讓用戶真實感應到虛擬世界，且與虛擬世界發(fā)生真實的交互感。

某年初我去日本最繁華的新宿，那里有一家專門的VR體驗店「VR-zone」，里面的年輕人絡(luò)繹不絕，這是我在國內(nèi)沒有見過的景象。那一刻我更深刻意識到，三維的消費者數(shù)字體驗是有堅實基礎(chǔ)的，年輕人很熱愛的，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和內(nèi)容做好。

科技行者：在最艱難的那兩年里，你內(nèi)心OS是怎樣的？

胡珩：公司最大的波谷就是埋頭做研發(fā)的那一年，公司快沒錢了，我又不讓接項目，大家都很焦慮。當時公司一位很重要的合伙人，也是我們的產(chǎn)品總監(jiān)，有天找我開會，說他想了很久，覺得不能再這樣下去，公司要倒閉了。

當時我說：“我的感受跟你一樣，我的判斷也跟你一樣，但是焦慮不能解決任何問題，還是先扎實把產(chǎn)品做好。”當時我已經(jīng)開始去找一些機會，談頂級賽事合作，但也沒多少把握。

總之那段日子是黑暗中的黑暗吧，離死亡一步之遙。

科技行者：花一年時間沉心打磨產(chǎn)品時心里有底嗎？會不會覺得，萬一我的想法是錯的呢。

胡珩：其實一直在懷疑，這個懷疑是很真實的，因為產(chǎn)品當時還沒有市場化，所以這種焦慮從頭到尾一直存在，哪怕創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在依然存在。

我原來做導演時有一個習慣，會做大量的行業(yè)研究，這種習慣一直伴隨著我。所以創(chuàng)業(yè)第一年我的閱讀量驚人，以此完成了我的原始積累；有了認知之后，到創(chuàng)業(yè)第二年，我開始試圖從底層思考所做的對不對。

當時我的底層思考有兩點。首先，三維世界未來最大的瓶頸一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，因為三維內(nèi)容的生產(chǎn)成本太高，這個問題必須要被解決；其次，我們的產(chǎn)品定位“三維交互式直播”可以解決這一行業(yè)問題，我們的用戶體驗也達到了很高標準，這才是行業(yè)的剛需。

這就是為什么我堅定選擇這一賽道和產(chǎn)品，是基于這兩個判斷，來支撐整個公司運營。

科技行者：公司產(chǎn)品最典型的應用場景是什么？

胡珩：有三個典型業(yè)務場景。第一個叫虛擬演出，它可以把你的想象力變成舞臺；第二，賽事直播，未來主戰(zhàn)場或許是電競（游戲原本就是三維的，電競未來會發(fā)生一場革命）；第三是活動，包括發(fā)布會、展會展覽等，為客戶提供輕松的虛擬現(xiàn)實體驗。

你可以想象，當你買不到票或者懶得出門時，在家戴上頭盔，登陸銀河威爾的產(chǎn)品，就可以看到任何一場賽事或喜歡的演出，可以和朋友、家人、愛人一起看，說不定還能認識陌生朋友們，我們正在實現(xiàn)這樣的場景。

【談成長路徑】從底層邏輯思考，再為之拼搏

科技行者：后來，商業(yè)上的成果如何？

胡珩：我們與2019年CBA總決賽合作，是我們的一個高光時刻，但是這件事辦成挺難的。

首先合作有四方：CBA、廣東移動、華為，我們在里面顯然是一家特別小的公司。但是，我對自己的產(chǎn)品非常有信心，就一點點說服。先說服CBA給我們授權(quán)，再說服華為投入工程師幫我們解決5G網(wǎng)絡(luò)，再拉著華為去說服廣東移動提供了網(wǎng)絡(luò)專線，最后我們銀河威爾解決轉(zhuǎn)播和產(chǎn)品問題。

當時CBA采用的方案，就是我們的產(chǎn)品「GVR第二現(xiàn)場」。CBA CEO選擇這一方案時，認為最有革命性，有別于市面上其他所有的VR直播產(chǎn)品。最終最終在華為所做的用戶問卷調(diào)查顯示，84%的用戶對此是滿意的，97%的用戶愿意推薦給好友，且愿意支付每場35元的費用。

圖：銀河威爾與2019CBA總決賽合作“第二現(xiàn)場”直播

科技行者：「GVR第二現(xiàn)場」是怎樣一款產(chǎn)品？

胡珩：可以理解為是 NextVR+TheWaveVR+AmazeVR 的融合產(chǎn)品，是一整套端到端的三維交互式直播工具，把VR直播和VR社交打通。一方面讓用戶用虛擬化身真實進入現(xiàn)場，每個人都可以是超級VIP；另一方面它是一套SAAS工具，實現(xiàn)三維優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的規(guī)?；a(chǎn)。

科技行者：這就是公司第二階段的故事了吧？

胡珩：對，這就到了最有趣的公司第二階段：2019-2021年的公司商業(yè)化階段。

CBA總決賽完成后，我們經(jīng)歷了一個短暫的高光，拿了很多獎，被外界熟知，三大運營商都拋出橄欖枝。說實話當時的市場還是很浮躁，泡沫特別多，來找我們的大都希望免費合作一些媒體事件，我們出技術(shù)，他們出內(nèi)容，我們最好不要收他們的錢，大家共同宣傳。

但是我保持了冷靜，基于底層思考，第二階段我做了第二個決策，不做“賺名不賺錢”的媒體類事項，只做有商業(yè)回報的項目。這個決定讓公司在2019年的6個月里特別艱難，因為就算我們不做，會有很多公司搶著做，我們的曝光度就低了。

但我當時的想法也很簡單，不是我不需要這些名，而是長期非商業(yè)化項目對公司有損害，產(chǎn)品如果不經(jīng)過商業(yè)化驗證，一來不知道是否被市場需要，二來容易陷入一種盲目樂觀的自我認知里。這種狀態(tài)持續(xù)了6個月之后，發(fā)生了極大逆轉(zhuǎn)。

科技行者：為什么逆轉(zhuǎn)？

胡珩：因為一些同行用廉價的方法做事，用戶體驗必然很糟糕，這就讓客戶認識到我們的價值，商業(yè)項目也越來越順利。

過去兩年內(nèi)，我們完成了國內(nèi)近百個大型項目。2019年下半年陸續(xù)接到些訂單，2020年收入突破千萬，2021年也接近900萬。我們靠產(chǎn)品說話，希望把每件事做好來贏得市場，這是公司創(chuàng)立以來一直尊崇的價值觀。

回過頭來看，我們的第一個商業(yè)項目也要感謝華為，與華為Mate30發(fā)布會合作。華為對供應商相當嚴格，當時把市面上所有其他的VR產(chǎn)品全部考核了一遍，發(fā)現(xiàn)和我們的差距很大，所以最終決定用我們的產(chǎn)品。

圖：銀河威爾與華為Mate30發(fā)布會，實現(xiàn)XR直播

圖：銀河威爾與咪咕音樂合作，打造周杰倫演唱會虛擬舞臺

科技行者：當商業(yè)模式漸漸明朗，并且取得了一些成果之后，我們應該如何總結(jié)銀河威爾的主要優(yōu)勢？

胡珩：銀河威爾基于「用戶體驗」反向研發(fā)所有的技術(shù)，解決人類在三維世界里“希望如何去演出，希望如何來觀看賽事，希望如何去參加活動”等需求。銀河威爾有清晰的定位，始終朝著這個垂直方向精耕細作。

科技行者：用戶體驗是越來越嚴格的，市場需求也一直在變，如何把握需求的核心？

胡珩：雖然國內(nèi)VR市場又火了，卻仍然處于割裂狀態(tài)，頭部玩家剛進入，硬件銷量不夠，C端用戶活躍度不行，內(nèi)容生產(chǎn)又很貴，很難直接變現(xiàn)。所以，我對未來兩年的看法依然是，要核心解決行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的問題，要致力于行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，于是我們首先立足于在行業(yè)生態(tài)構(gòu)建中做到關(guān)鍵角色。

【談自己】創(chuàng)業(yè)看的明白，依然義無反顧

科技行者：前面提到，你在創(chuàng)業(yè)第一年通過大量閱讀去摸透這個行業(yè)，這是一個怎樣的習慣？

胡珩：原來做導演時經(jīng)常會跨行業(yè)，開拍之前需要快速理解一個行業(yè)，最簡單的辦法有兩種，第一種是瘋狂把行業(yè)的所有好書快速看一遍，從腦海中建立底層邏輯；第二種是跟行業(yè)里的牛人聊一次，因為書上能看到規(guī)律，但是看不到當下行業(yè)的真相。我在前兩年把這兩件事都干了。

科技行者：有推薦的書嗎？

胡珩：《人類簡史》《世界科學史》。我看了很多科學類、物理類、歷史類的書，觀察人類社會的發(fā)展，科技對人類社會所產(chǎn)生的力量，科技的每一次浪潮與資本的結(jié)合節(jié)點，以及行業(yè)內(nèi)什么因素將會帶來長遠價值。

科技行者：作為創(chuàng)新者，在什么情況下，你最容易產(chǎn)生好點子？

胡珩：我不相信好點子，可能因為我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)到第五年了，創(chuàng)業(yè)之前一個好的idea很重要，創(chuàng)業(yè)之后這個點子只是你的一張門票而已。

相比于好點子，創(chuàng)業(yè)之后更重要的是三個能力：第一，認知能力，這是第一要害；第二，組織管理能力；第三，社會資源整合能力。

科技行者：作為一位有兩個孩子的父親，創(chuàng)業(yè)是否會影響家庭？

胡珩：我是在得到家庭支持前提下做的這樣的決定。她們也認為這件事很酷，而且是會為人類創(chuàng)造價值的事情。當時我說：我的人生已經(jīng)到這一階段，不想在重復的事上浪費時間，當我有一個機會可以為社會做更有價值的事情，我一定要去。

08年5.12大地震期間我曾經(jīng)主動請纓前往北川，當真的看見有生命在我眼前消失，我受到很大震撼，生命如此短暫，還有什么可怕的？

做紀錄片導演的經(jīng)歷對我現(xiàn)在的工作起到了本質(zhì)上的推動。我去過中國很多地方，才意識到中國的發(fā)展是不平衡的，文化和精神消費品上落后差距太大，而我們的產(chǎn)品將讓更多的人有機會體驗全世界，這就是我做這件事情最大的價值所在。

科技行者：一句話的自我評價是？

胡珩：希望用有限生命創(chuàng)造價值。創(chuàng)業(yè)看得明白，依然義無反顧。